10场直播销售农产品50万斤,八方助农公益破解销路难题

10场直播销售农产品50万斤,八方助农公益破解销路难题

2 月 29 日- 3 月 2 日, 10 位县长来到西瓜直播间,为滞销的优质农产品代言,并取得了显著的销售效果,传递出“共克时艰”公益助农的正能量。

“全网最值得拥有的梨子,就来自砀山!”2 月 29 日,西瓜视频助农直播间迎来了一位特别的助农达人——安徽宿州市砀山县副县长陈新启,化身主播介绍砀山酥梨的营养价值,用现场试吃、主播连线等玩法让酥梨成功出圈,最高人气达 46 万, 3 小时内卖出4. 7 万斤,销售额超 19 万元。

这场“李佳琦式”的农产品直播卖货,是“齐心战疫,八方助农”公益活动其中的一个直播间。除此之外,陕西米脂县、安徽砀山县、广西平南县、辽宁庄河市、山西万荣县、广东龙门县等 9 个县的县长也纷纷进入直播间,为地方优质的农产品代言。 10 场县长直播最终助力销售农产品超 50 万斤,销售额约 300 万,不仅帮农产品找到了销路,同时也将优质的产品送到了消费者身边。

此次助农公益由农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网、今日头条、西瓜视频、抖音联合发起,通过在APP内设立“战疫助农”话题专区,来提高农产品供需信息对接效率,帮助各地农产品找到销路,解决防疫期间农产品滞销、销路受阻的难题。

十县长齐聚西瓜视频,砀山酥梨、庄河草莓迎来新“代言人”

疫情防护期间,因线下销路不畅,全国各地农副产品均受到不同程度的滞销。为了打开农产品销路, 2 月 29 日- 3 月 2 日,活动邀请到特别的“达人“—— 10 位县长来到西瓜直播间,为滞销的优质农产品代言,并取得了显著的销售效果,传递出“共克时艰”公益助农的正能量。

砀山酥梨一直享有盛誉,皮薄多汁、酥脆甘甜,兼具营养价值与养生价值,被誉为“百果之宗”。安徽砀山县县长来到“爱心助农·梨不开你”直播间,介绍酥梨的营养价值和多元做法、吃法。网友们在收看直播时,可以直观了解砀山酥梨的整个加工程序,包括产地摘果、堆放、挑选称重、贴标装箱、冷藏等,从而对砀山酥梨的高品质形成比较强的认知和印象,激发了助农、消费的积极性。此次直播活动,直播间最高人气超过 46 万,帮助当地销售砀山梨4. 7 万斤,销售额超 19 万元。

农产品滞销会直接影响当地的经济水平,也可能导致农户返贫状况。以辽宁庄河县为例,草莓是庄河市农业供给侧结构性改革的成果之一,也是支撑庄河打赢脱贫攻坚战的支柱产业,能够带动 2 万多农户、 8 万多农民兄弟脱贫致富。数万吨草莓滞销,或直接让农户跌入困境。“齐心战疫,八方助农”活动邀请庄河市委常委于景涛走进直播间,短短 3 小时吸引 82 万人围观,帮助当地销售草莓近 1 万斤,成交 2653 单,销售额 191550 元。

此次, 10 位县长化身主播的接地气“代言”,彰显了农产品原产地的新鲜质感,同时县长推介方式也让产品品质有了保障。站在消费者视角,可以感受到“优质农产品+县长诚信推介+助农扶贫”的直播销售模式,缩短了从浏览商品到决策购买的路径和时间,买起来更放心,吃起来更安心。此外,今日头条、西瓜视频、抖音平台的优质三农创作者出阵助力,比如@牛二条、@村姑阿香、@土家小木、@草原印象锡林郭勒、@布衣小童等,一同领略来自原产地的农产品,为用户带来实实在在的优惠。

多地农产品滞销,三端联动“助农”打开销路

新冠肺炎疫情发生以来,不少地区农产品销售受阻,部分城市也出现了买菜难的问题。为了帮助更多农产品找到销路,今日头条、西瓜视频、抖音希望借助于平台优势,通过信息精准分发,实现农产品供需信息的有效对接。

抖音作为拥有海量用户的国民级应用,依托平台资源和用户优势,助力“战疫助农”公益行动达成有效的销售成绩。目前抖音已涌现了大量的优质农副产品,如平南牛奶枣、四川嘉陵春见耙耙柑、海南贵妃芒果、南丰蜜橘、沙地红薯、济南鲜花等,希望能为更多农产品找到销售途径。

值得一提的是,抖音平台还邀请了孙艺洲、毛宁、常远等明星达人为#战疫助农在行动发声,让更多人了解并参与“齐心战疫,八方助农”活动,帮助农产品解决销路难题。用户可在站内搜索#战疫助农在行动#话题进行参与,上传视频扩散农副产品线索;或者通过搜索上述关键词,或点击“齐心战疫,八方助农”图标进入活动主页面,购买贫困地区的相关农产品。截至目前,抖音#战疫助农在行动话题已有助农视频14. 5 万条,累计播放量超过16. 5 亿次。

此外,今日头条#战疫助农#话题下,已有来自全国多地的农产品销售信息。比如,在云南红河州,有 100 吨红皮土豆急需售卖;在四川金堂县, 900 吨萝卜因疫情影响,销售渠道中断。广东肇庆封开县也有近 2 万只养足了 180 天的封开杏花鸡面临着滞销的困境。 2 月 27 日晚上,农场主在今日头条的“战疫助农”话题区发布了信息,不到两天时间就卖出了 13569 只杏花鸡。

直播成疫情销售风口,八方助农助力消费者选购好物

直播早已不是新鲜事,主要集中在美妆、服饰等行业,而农产品销售却很少涉足电商直播。在疫情防控的特殊时期,传统的线下销售渠道尚未恢复,开拓线上农产品流通渠道成为当下广大农企复工复产的“标配”。与此同时,直播风口再次来临,成为滞销农产品直达消费者的重要渠道。

直播电商作为新形态,玩法值得探索。很多人喜欢在直播间购物,不仅能够在主播介绍下更了解商品,同时实时线上互动,详细了解商品细节,缩短了从浏览商品到决策购买的路径,切实让商家和消费者受益。

此次抖音、今日头条、西瓜视频等平台联合发起“齐心战疫,八方助农”行动,是积极履行企业社会责任、践行公益助农的重要举措,同时也为用户消费者提供了选购好物的重要渠道。今日头条、西瓜视频等平台借助平台能力,一方面接收求助信息,把农户的诉求汇集到线上,另一方面还利用自身用户资源搭建“绿色销售通道”,以“直播+线上购买”方式解决了当下农产品滞销的难题,并走进果农、菜农、花农,让城市消费者足不出户也能购买到安全、绿色、新鲜、实惠的农产品,促进优质农产品的价值转化及消费者的体验升级。

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